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吴军：怎么分析互联网商业趋势？
来源: 时间: 2013/12/4 10:25:58
摘要： 12月1日，由虎嗅网、山寨发布会、人邮、腾云合办的第4期虎嗅听书会在世贸天阶的腾讯汇举办，主题为身处《浪潮之巅》，怎么分析互联网商业趋势？现场吴军博士对谈英特尔中国研究院首席工
我提出这几点是什么概念呢？在互联网领域做公司，如同乘坐过山车，爬坡越爬越慢，下降则越来越快，企业想要挣钱，往往逃不出这三个商业模式，也就不得不考虑什么时候会面对来自百度、腾讯的竞争，这就是当前互联网的商业趋势。由于这种竞争往往是无法规避的，因而为了更好地应对这类竞争，在办公司之初就需要倒推公司的产品的特性与竞争力，从一开始就逐步分析公司的经营策略，这是我想讲的第一点。以一个具体事例来说明，比如我办一个社交网络，这个网络办得可以很有黏性等等，但最后怎么挣钱呢？我们可以说腾讯当年的Q-Zone没有做得很好，而我技术比他好，或者说我的营销能力比他强，但这些都不是决定因素。因为在这个背后，展示广告本身就不是社交网络盈利的一个好的方式。
但如果稍微换一个想法，还是以社交网站举例，这是真实的例子，这家公司的主要用户都是刚有小孩的妈妈，有一天大家都很活跃，纷纷晒自己宝宝的照片，于是这家网站就找准时机放广告，说我这个很有针对性很准确等等。腾讯遇到的问题这里都没有，但就是能挣钱，为什么？来这里的人都是有需求的。
所以我们说这家网站从一开始就面临了三选一的问题，它一开始的选择并不正确，但是它反应很快，选了第二个而没有选游戏。因为有小孩的妈妈不可能玩游戏，就选第二个做电商，并且还很聪明地找到了一点——小孩的妈妈都怕，就是怕这个东西的影响，但同时也还有一个好处——小孩的妈妈都不怕花钱。这家网站就做了一件事，有些内容确实很好，但也并不是所有东西都好。从另一点上讲，这家公司是一个商业模式的转型，它从广告转到了电商，从而活下来了，并且至今仍然也运行得很好。二、互联网/移动互联网到底发生了怎样的变化？
第二点我写这本书时候的互联网和今天的互联网，其实已经有了很大的差异，再往前推六年则更是天壤之别。12年前的互联网是什么样的？简单来说每一个人都需要做很多东西，那时没有电商，从建网站到投广告，这些事情都到自己完成而在我写这本书的时候，互联网已经出现了很明显的分工趋势。做内容的最后就有了很多的专业，包括我们很多媒体也得益于这一点，他们有了一个新的平台，有了互联网2.0的概念。也正是在平台、内容相互分工的情形下，促使了腾讯的快速发展，因而在某种程度上，腾讯是互联网2.0在中国最大的受益者。
腾讯在最后找到了游戏的商业模式，但是应当注意，虽然腾讯自己也做游戏，但是更重要的是他先用平台把游戏拴住，在美国有一个类似的成功的公司，就是facebook，也是充分利用了平台的力量。当然可能还有一些小的专业平台，这些平台一旦出来了以后，又变成什么情况呢？还是以游戏为例，分工细化后出现专业的游戏公司，像当年的盛大一样自己做游戏，他只需要把自己的游戏做好，这样互联网有了上下游的概念，使得很多人的创业从一开始变得相对容易了。
那么我如果要在互联网上往前走，就不用去担忧过去建网站的这些东西了，我只要做好应用。但有人说我可能只要做好我自己的平台就可以了，所以无论是从网站到游戏来做的，还是从游戏到平台，在今天都有了一个非常大的差别。从表面看，现在是移动时代，移动互联网发展的背后平台也在变。在这之前的平台中做得比较好的是美国的facebook，他是2007年做起来的。facebook和腾讯有些相似，但是腾讯没有facebook开放。如果在当时要做一个互联网公司，或者一个软件公司，你也可以自己建网站，或者外包给别人。但更重要的是你要争取把所有的应用放在facebook上去，因为facebook上同样的应用可以赚到钱，facebook其实就像是个操作系统。2007年基本上就是这样的格局，腾讯到比较晚一些的时候才开始做开放平台，其实这波峰已经过去了。
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