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房产经纪人吸引客户的交谈方式

作者: 时间:2016/12/29 19:19:00 来源:

摘要:满足客户的三大渴望:忽视人性的基本原理,则不论在房地产销售或人际关系上都将无法成功。1、接纳(希望被接受)顾客会对善解人意的置业顾问有好感,相反地,他们也会讨厌采取拒绝态度的房地产销售。人类必定会有短 ......

a、多活动嘴唇、下巴、舌头,使这些部份的动作流畅。

b、注意语调变化、抑扬顿挫。

c、以正确的姿态说话,这些平常便要多加留意。

2、注意用字遣辞

语辞会引发人类的喜怒哀乐、反感、爱憎等情绪性反应,并拥有支配人类命运的力量。正因如此,所以要注意使用对方能了解的语辞、听起来感觉好的语辞。一旦说出了的话,绝对无法消失,若不用心用语辞,便无法成为职业推销员。

3、使用手势

只用语言是无法打动人心的,表情当然是不用说了,动作亦扮演了相当重要的角色。有时候用言语表达觉得吃力的场合,若加上手势,则会变得轻而易举,只是,夸大的手势有时反而会有负面效果,所以要注意。

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