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房产经纪人吸引客户的交谈方式

作者: 时间:2016/12/29 19:19:00 来源:

摘要:满足客户的三大渴望:忽视人性的基本原理,则不论在房地产销售或人际关系上都将无法成功。1、接纳(希望被接受)顾客会对善解人意的置业顾问有好感,相反地,他们也会讨厌采取拒绝态度的房地产销售。人类必定会有短 ......

以太小的声音说话,对方会因为听不清楚,而变得不耐烦;冗长而又持续不断的话题也会惹人不耐烦,对方会因而感到精神疲劳,而不愿听下去。

2、罗唆的说话方式

当对方没有产生自己所期待的反应时,自己便会感到不满意,而絮絮叨叨地反复同样的话;理所当然地,这种类型的人,即使在有期待的反应时,也会由于太过兴奋而仍旧重复同样的话题。

3、口若悬河的说话方式

说话太流畅,甚至令人怀疑舌头是如何打转的,不但令对方没有思考的余地,且亦无法使这些话停驻在对方心中。

使人不愉快的三种口头禅

1、难听的副词如:

总之、姑且不论、究竟、也就是说、非常、仍然、那样也……

2、难听的连词如:

因为、因而、其次、然而、因此……

3、难听的感叹词如:

实在是、嗯---、唉—哎呀、嗯、那个那个……等。口头禅自己是不会发现的,试着将自己的话录在空白带上听听看,一定会发现口头禅多得令人厌烦。

别以令人反感的方式说话

1、反驳的说话方式

有些房地产置业顾问很喜欢对对方所说的话一一提出反驳。

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