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来自海南房产经纪人的告白:月入6万是最好成绩

作者:李俊丽 时间:2016/6/9 18:27:00 来源:新浪乐居

摘要:说起房产经纪人,大部分人的印象是来自于许多网帖中的描述,高薪职位、年薪百万……然而,在乐居记者实地走访中了解到,海南的大部分“置业顾问”是拿不到这么 ......

说起房产经纪人,大部分人的印象是来自于许多网帖中的描述,高薪职位、年薪百万……然而,在乐居记者实地走访中了解到,海南的大部分“置业顾问”是拿不到这么高的薪酬,月入5-6万元,几乎是最好的成绩,但也多是“昙花一现”,而促成这些成绩的背后,究竟还有怎样不为人知的内幕?

为了卖房 一天最多打300个电话

如今的房产中介行业,已从最初的看天吃饭,发展到互联网介入而催生出网上平台,房产中介行业抑或是房产经纪人的生存状态,都发生了改变,但仍离不开“人”与门店。

乐居走访发现,海南许多传统房产经纪公司的房产经纪人还是以20-30岁之间的年龄阶段的人为主,工作时间每天12个小时、几乎全年无休、手机24小时开机,对于这些规则大部分房产经纪人已然习惯。

早会时间

海南卓亚家缘的投资有限公司渠道经理师腾透露,公司每天早上8点半开早会,各个小组的主管会给小组成员进行当天的工作分工。早会结束后,房产经纪人就要开始规划自己的工作节奏,或网上刷房源、线下派单,或驻守门店、外出带客户看房等。到下午的6点半,再回到门店向小组主管总结自己当天的工作任务完成情况。

在海南从事房产中介行业刚满一年的小李告诉记者,自己刚加入团队的时候,每月底薪2000元,单靠底薪根本不够自己的开销。那时候客户资源有限,每天连吃饭的时间都没有,不是在看房,就是在看房的路上。一天最多时候要打300多个客户电话,最少也有打将近100个电话,偶尔接电话久了甚至还会出现耳鸣的状况。

抢资源 先登上友谊“小船”

有许多房产经纪人,为了提高自己的工作效率,经常会与附近的同行分享房源,共享客户。合作后,佣金按相应的比例各取所需。但事实上,这种合作关心往往会因为客户或者是佣金方面出现一些问题,让友谊的“小船”说翻就翻。在这种情况下,房产经纪人还是要不断拓展业务,能练“内”功。

小李告诉记者,在公司工作一年后,已经从职场菜鸟上升为专业的房产置业顾问了。他表示,在发展业务上,对待任何客户都要走心,用真心换感情,不怕吃亏,主动揽责,为客户选房时多设想自己如果购买这套房会如何应对。并且,在后期客户跟进时,要更注重客户体验,尽量少说“没用”的电话,与每一个客户交朋友,通过客户口碑相传的方式积累客户群。这些都是自己在公司的培训,和后期实践中学到的。

对于“销冠”,小李表示,自己也曾拥有过这个称号,最好的成绩在一个月卖了5套房源,拿到6万多块的佣金,是迄今为止在公司最好的成绩。但并不是每个月都这么幸运,也有不开单情绪低落的时候。小李说,做房产经纪人这一行业,难免对比,落差都是有的,重要的是一定要学会摆正自己的工作状态。

房产中介选套房比客户还纠结 85%是无房族

说到这里,也许你会认为这些常年穿梭在房与房之间的房产经纪人,应该“近水楼台先得月”,先给自己选好房子了吧?然而乐居调查发现,答案是否定的。

一位在海南从事房产经济人的小陈坦言,在海南做中介行业,只要能够坚持做三年以上,基本是可以靠自己在本地房产首付买一套满意的房源,然而自己却迟迟没有下手。为什么呢?

究其原因,小陈表示,看了无数套房子,对于房屋结构、升职空间等分析肯定也更为全面。但是,在手中的资金有限的情况下,也让选房时很纠结。“有缺陷的房子看不上,好房子出来后许多人都会抢。我们在为一两万的差价犹豫时,有那些不差钱的客户就定下了。没办法只能再找房。其次,买房后,自己每个月要还一定的房贷,就会考虑到这多少会影响自己的生活质量,所以也就搁置了。

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