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如何年入百万?看看她怎么说

作者:佚名 时间:2016/1/20 18:00:00 来源:地产中国网

摘要:初见张莉娜,你很难把她和一个销售达人又或是年薪百万的土豪联系在一起,憨厚、朴实、胖胖的她脸上总是带着笑容,好似她身上有一种与生俱来的亲和力。可能谁也想象不到就是这样一位看似普通的85后女性,在2015 ......

初见张莉娜,你很难把她和一个销售达人又或是年薪百万的土豪联系在一起,憨厚、朴实、胖胖的她脸上总是带着笑容,好似她身上有一种与生俱来的亲和力。

可能谁也想象不到就是这样一位看似普通的85后女性,在2015年竟然卖出52套二手房,平均一周卖出一套。

谈及她的成功秘诀,张莉娜给出了她自己的答案。

深耕小区才能长保收获

“在这个小区干多久了?”

“6年。”

“那你对这个小区肯定很熟悉了吧?”

“对,非常熟悉。”

“有多熟悉?”

“荣丰小区一共有17栋楼,52种房产户型,房产面积从最低19.16平米到最高61平米,房产价格区间是120万到750万,周边有5个大型超市……我能徒手画出整个小区的布局和所有房产户型图。”

“那小区里的住户你应该也很熟咯?”

“是的,都比较熟,我们相处得跟邻居一样,很多人一周能碰上好几面。三号楼小郭家里的博美非常可爱,我经常给它喂吃的;8号楼的张大爷有风湿,买菜回来的路上一般都会到店里坐着歇会儿,十一栋的林女士刚生了宝宝……”

“待久了,大家也都比较信任我。在我这儿买房的,有不少客户都是这里的房产业主介绍过来的,他们买过房觉得靠谱就推荐给了亲戚和朋友。”

听了这些话,笔者不禁想起那句曾在业内备受推崇的口号——“去中介化”,鼓吹互联网房产中介将干掉传统的线下中介。然而现实却是所有只有线上服务的公司都在开设门店拓展下线服务。

房产经纪服务具有很强的地域特性,这个特性大到各个省份和城市、小到聚焦于小区甚至是楼层以及每一位房产住户的喜好、习惯等这样微观的层面。如果没有门店的广泛布局、没有房产经纪人长年累月在小区内的精耕细作,很难获取真实房源,很难为用户提供细致全面且具有价值的信息,也很难赢得小区业主的信任。

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