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经纪人李轲心得 搜房网二手房络使用经验分享

作者:李轲 时间:2015/6/5 17:07:00 来源:搜房网博客

摘要:最近陆续接到搜房网络上的客户。其中买卖的居多,客户品质很高的,有一半的都是需要过来看房子的。有了一下几点经验希望可以跟大家分享怎样看房源。 点击进入李轲的博客一.一定要有一张专业的个人头像,没有交往之 ......

最近陆续接到搜房网络上的客户。其中买卖的居多,客户品质很高的,有一半的都是需要过来看房子的。有了一下几点经验希望可以跟大家分享怎样看房源。

点击进入李轲的博客

一.一定要有一张专业的个人头像,没有交往之前,大家都只能以貌取人.

二.房源的资料一定要详细,不一定是越便宜越好.毕竟客户对小区有一定的了解的情况下才去具体找房源的.如果不了解小区的情况,你等多便宜人家也没有感觉.

三.每天保持更新,不要把三十条指标一次用完.最好是分好时间段,不同的时间推荐不同的房源找房子.晚上推荐别墅,白天上班的时候推荐公寓.

四.接到电话的时候一定要告诉客户自己的房源的房子的特点,不要怕客户不来看房子就使劲在电话里说自己的房子最便宜.毕竟网上的假消息多,真的便宜到一定程度,客户看中了你也没有房子.

五.学会推销自己,很多时候客户是先看人再看房源的房子的.因为房子大家都差不多的,如果不合适客户不会买的,这个行业骗人的事情多,跟诚实可靠的人交往一般是不会吃亏的.

六.有自己的主打区域,不要每个小区都有房子,都只有一套.自己熟悉的小区多推荐几套,客户觉得有比较,觉得你房子多.找你的机会会大一些.任何小区都有自己的客户.但是任何客户都不会奔着一套房子去,如果你只有一套,客户会再找个中介,争取一次看房的时间不要浪费.

七.刚性需求的客户很多都是没有买过房子的,你最好多点耐心.如果你耐心不够,客户没有弄明白.自然不敢完全信任你,自然不敢拿主义.所以无论是广告房源推荐理由还是接电话还是带看.尽量细致些,朴素些,耐心些.太花哨的东西大家能分辨出来的.一般一个人的言行举止和他的内心是对应的.

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