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网络经纪人专访:我爱我家优秀网络经纪人 王菁

作者:佚名 时间:2015/6/3 11:17:00 来源:搜房网

摘要:问:您好,先给各位搜房网的网友介绍一下您自己好吗?2001年大学专科毕业,旅游与饭店管理专业。考过导游证,但在口试的同一天要参加学校的最后一次招聘会,最后选择了招聘会,顺利的找到了毕业以后的第一份工作 ......

问:您能向广大网友详细介绍下您所负责的二手房周边商圈的情况吗?——亚运村

【二手房周边商圈介绍:区位,交通,商业,医疗;

二手房情况:均价,走势,户型,购买群体,投资建议等等】

我主要做朝阳区的亚奥商圈,这个区域属于新兴的区域,因此他就有自己独特优势和缺点。从优势上说,这个区域由其是北部的奥运商圈房子比较新,户型也比较合理。而小区的环境、物业的水平也比旧城区要好。更在交通方面这里由于地铁5号线和13号线使其交通状况也比较好。周边配置的学校也有一些是非常有名的学校的分校或是这些名校从城市中心区域搬迁来的,比如北苑家园区域的和平街一中、花家地实验小学朝来校区。随着这一区域二手房住宅区的形成,相配套的商业也在逐步的完善之中,由其是餐饮和娱乐等。

从缺点上说,做为新兴的区域,他的配套并不是非常完善,虽然其中有一些配套还是不错的,但是从根本上讲没有体系性,由其是医疗配置仅有基础的社区和二级医院。而且由于今年该区域涨幅明显高于北京市的平均水平,其与城市中心区域的差价也有所减少。现在这个区域的均价也已经在1.2万元左右了。二手房的价格优势也并不是很明显了。

所以我认为这个区域可能更合适朝九晚五的年轻人,由于交通的便利和相对较低的生活成本,可以给年轻人置业的压力小一点。由其在亚动村、上地、中关村上班的年轻人,交通的便利和低兼的公交价格,使这一区域对他们还是有一定的吸引力的。而且随着这个区域配套的完善,夜生活内容的丰富,还是很合适年轻人居住的。

问:您的同事对于您使用网络经纪人是什么态度?你们之间有交流吗?

大多数人还是很羡慕的,这毕竟为我提供了为数不太少的客户。也有不少人希望我可以分给他们一部分优质的客户呢!

但他们中的大多数人对于网络经纪人还并不是很了解,所以我们之间实质性的交流并不是很多。

问:作为网络经纪人,如何把诚信服务的理念体现出来?

很简单,在网上录真实的二手房的房源。不要录一些虚假二手房的房源来吸引客户。把客户当成自己的朋友,以一个置业顾问的角度帮他分析二手房市场,分析哪种房子更适合他。不刻意夸大房子的优点,也不刻意回避房子的缺点,因为本身就没有十全十美的房子,只是在其中你更看重哪一点,这就需要经纪一方面要注重自己的执业精神,另一方面还需要对客户的需求,在最大限度的范围内满足客户的需求。总的来说,如果你想不去欺骗客户,又要完成你的业绩,那么你必须充分的了解客户,并在考虑向客户推介二手房的房源时,站在他们的利益之上,为他们着想。

问:目前您还负责了一个门店,您是怎么管理您的团队的?

我爱我家的老传统“传、帮、带”。在工作上严格要求他们,在生活中对待我的店员象兄弟姐妹。他们都说我是知心姐姐。其实,对于团队来说,及时的沟通是非常重要的。了解每一个人想法,及时为每一个人解决他们的问题,是我工作中最重要的部分。而且,我认为有时师徒制在这个行业之中,还是有一定优势的。一个好的老师就是老的种子,可以遍地开花的。

问:请谈一下你对北京二手房市场的看法,以及对这个行业的理解?

土地是不可再生资源。这就给二手房市场一个很好的发展空间。我不太想谈关于房价涨跌的问题,因为任何事物都没有只涨不跌的,也没有只跌不涨的。房价的上涨与否是市场的调节,我觉得我们没有必要太过惊奇,我们买房的目的不应该是房价的高低,而应该是自己的实际需求。做为二手房的从业人员来说,我还是很看好这个行业的。我相信在不久的将来,二手房将成为房地产市场的主流。因为由于新房供给的减少,位置的外移,使得很多人的置业之选都会转移到二手房上来。总体来讲,行业的前景还是不错的。但从近期来看,我觉得这个行业可能会有一次重新洗牌的局面出现,结果是大浪淘沙,淘汰那些诚信差、利润至上的中介公司,而为那些真正优秀的中介的公司,可能短时间的优势并不非常明显,但“路遥知马力,日久见人心”,总有一天两种公司会显示出巨大的差异来的。

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